Maroc-Brésil, la coopération atlantique
Sorato établit un lien direct entre les entreprises marocaines et brésiliennes : un partenaire adapté, vérifié avant la signature, et une transaction qui aboutit.
Deux marchés qui ont besoin l'un de l'autre
Le Maroc et le Brésil disposent chacun de ce que l'autre achète. Le Maroc vend des produits agroalimentaires, des intrants agricoles et des produits transformés. Le Brésil vend des matières premières, des denrées alimentaires et offre un marché de consommation de plus de 200 millions de personnes. L'océan qui les sépare constitue le moindre des obstacles. Les négociations achoppent sur trois questions : à qui faire confiance, comment les fonds circulent-ils et quelles sont les règles en vigueur de l'autre côté ?
Sorato répond à ces trois questions avant que vous n'engagiez votre temps ou votre capital.
Avec qui travaillons-nous ?
Entreprises marocaines exportant vers le Brésil. Exportateurs, producteurs et marques à la recherche d'acheteurs, de distributeurs ou souhaitant effectuer une première livraison au Brésil.
Entreprises brésiliennes s'implantant au Maroc. Entreprises s'approvisionnant au Maroc ou utilisant Casablanca comme base pour l'Afrique et l'Europe.
Ce que nous faisons
-
Analyse du marché.
Où se positionne votre produit, qui l'achète, quel est son prix tout compris et quelles sont les réglementations applicables. Vous obtenez une décision « oui » ou « non » étayée par des chiffres.
-
Recherche et sélection de partenaires.
Nous recherchons des acheteurs, des fournisseurs et des distributeurs, puis nous vérifions qu'ils sont bien ceux qu'ils prétendent être : en vérifiant leur immatriculation, leur structure de propriété et leur historique commercial.
-
Des présentations chaleureuses.
Rencontres avec les décideurs, préparées de part et d'autre, de sorte que la première discussion porte sur les conditions.
-
Conditions de la transaction et modalités de paiement.
Les Incoterms, les conditions de paiement, la devise et le règlement entre dirhams et reais sont définis de manière à ce que les deux parties soient payées et que les livraisons soient effectuées dans les délais.
-
Suivi.
Les documents, la première expédition et un interlocuteur sur place à Casablanca jusqu’à ce que la relation puisse se poursuivre sans notre intervention.
Comment ça marche
Entretien de cadrage. Nous définissons l'objectif, le produit et le marché.
Analyse du marché. Nous vous remettons un rapport détaillé sur le marché que vous souhaitez pénétrer. C'est à vous de décider si vous souhaitez aller de l'avant.
Présentations. Une liste restreinte de partenaires présélectionnés et des rencontres avec ceux-ci.
Première transaction. Nous accompagnons le client tout au long de sa première transaction et établissons ainsi une relation professionnelle.
Pourquoi Sorato ?
Sorato est dirigée par Calina Hasegawa, une entrepreneuse japonaise d’origine brésilienne basée à Casablanca. Forte de 20 ans d’expérience dans le marketing numérique, les paiements et les opérations, elle a travaillé au Brésil et en Europe, notamment chez PayPal et Dotz, la plateforme brésilienne de fidélité en réseau. Elle connaît parfaitement les modes d’achat des entreprises brésiliennes et les modes de vente des entreprises marocaines, et c’est elle qui a mis en place les infrastructures de paiement qui font le lien entre les deux.
Sorato rend Morocco compréhensible et exploitable pour les organisations qui s'en servent. Ce service étend cette offre au Brésil.